对此,白酒营销专家蔡学飞告诉北京商报记者,由于茅台酒具有很强的金融属性,叠加中间商的炒作,导致茅台失去市场掌控力。茅台方面在签约仪式上表示,完成签约后,公司将陆续

瑞信方正证券配资www.xluhi.com.cn 茅台新签22家直销商能否解渴市场

对此,白酒营销专家蔡学飞告诉北京商报记者,由于茅台酒具有很强的金融属性,叠加中间商的炒作,导致茅台失去市场掌控力。茅台方面在签约仪式上表示,完成签约后,公司将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力瑞信方正证券配资www.xluhi.com.cn,平抑价格解决买酒难买酒贵等问题。

北京白酒经销商张先生告诉北京商报记者瑞信方正证券配资www.xluhi.com.cn,很多客户都想来买茅台作为收藏瑞信方正证券配资www.xluhi.com.cn,但很难抢到。据媒体报道,茅台一高管曾表示,“货发多了怕市场存货多,不发货价格却猛涨”。同时,今年1月,茅台签约19家区域性KA卖场服务商,进一步扩张国内实体店销售网络。公开资料显示,北京市场的茅台直营店早已于5月就完成了全年销售计划的一半,53度飞天茅台在6月已处于缺货状态。同时,此次签约将首次引入例如廉洁自律协议,并从6月开始为此次签约的渠道商送货,要求渠道商收到货后立即开始销售,确保全国、区域渠道商每日有货可售。为解决渠道供需问题,茅台于日前签约了22家直销渠道商,以进一步平抑市场价格,推进营销渠道扁平化改革。而飞天茅台的市场投放也一直为茅台高层所头疼。

为了改善渠道营销状态,茅台也动作不断。蔡学飞坦言,茅台的直营化,对茅台的价格平抑只能缓解,很难根治市场。同时,茅台的直营化扩张,将进一步缩短销售链条,提升企业对产品流向的监控能力。据悉,茅台于2019年开始便以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道。而茅台股价的一路高涨,或将引发舆论负面反弹和经营风险加大。

不难看出,茅台不断推进直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价格高涨”这架天平。茅台股价过快的增长并没有给消费者带来实际利益,反而在一定程度上助长了炒作的风气,这也不利于茅台酒的长期价格稳定。通过加大直营渠道商的开发,茅台可以减少销售层级,在加强产品价格和完善市场把控的同时,进一步完善企业直营系统。

实际上,飞天茅台在全国市场缺货已是常态。

但茅台的直营化能否为市场“解渴”还是未知数。然而,“股王”盛名之下,依旧难掩茅台渠道顽疾。

针对茅台签约直销渠道商一事,北京商报记者向茅台相关负责人发去采访提纲,但截至记者发稿,暂未收到相关回复。

据悉,此次茅台签约的22家渠道商中,涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是茅台首次与酒类垂直电商和烟草零售连锁签约直销渠道商

  □本报记者 王辉 

  经济日报-中国经济网哈尔滨6月16日综合报道 据黑龙江省交通运输厅官方网站消息,6月15日,黑龙江省厅召开干部大会,由于任职年龄到限,于飞同志转岗,孙宇同志任省交通运输厅党组书记并提名为省交通运输厅厅长。

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